【转帖】一个汽车行业人士对中国乒乓器材市场的研究和探讨

一个汽车行业人士对中国乒乓器材市场的研究和探讨

文：王华平

文章目录

一、汽车行业和乒乓器材行业的差别和相同点

二、狂飚3的一枝独秀说明什么问题

三、国产乒乓器材产品规划上的“散乱差”，极大限制住企业的发展

四、从淘宝销量来分别分析每个国产乒乓器材商的产品优劣

1、 红双喜公司产品

2、 729公司产品

3、 银河公司产品

4、 拍里奥公司产品

5、 世奥德公司产品

6、 海夫公司产品

7、 三维、大维、华瑞特、双鱼、爱博、KTL、锐科特等企业产品

五、国产乒乓器材厂商向上发展的几个关键要素

1、先模仿后创新

2、先中庸后个性

3、周到服务于消费者各类需求

4、产品竞争之“田忌赛马”

5、提升产品力和学会整合营销

A、提升产品力

B 、开展整合营销

6、要敢于向最畅销、最经典产品“亮剑”

正文：打乒乓球只有一年多时间，在兴趣使然、强身健体、广交朋友的同时，做为一个多年从事自主品牌汽车市场营销咨询的人士，简单谈谈对中国乒乓器材市场（底板、套胶）的观点和看法。

中国汽车市场2011年的总销量是一千八百多万辆，产值以万亿规模来计，而乒乓器材市场（底板、套胶、乒乓球等为主）虽然群众消费基础大，但是市场规模仅有几十亿元。当然产业规模的大小不是主要因素，主要因素在于，通过研究自主品牌汽车市场和乒乓器材市场可以看到，在各个行业，自主品牌企业在经营管理、营销推广、产品规划、市场策划、品牌塑造等方面，都还和国外企业存在巨大的差距，找到这些差距和短板，并且能逐步解决和完善，这是一条自主品牌企业发展的根本路线。

一、汽车行业和乒乓器材行业的差别和相同点

中国汽车行业和乒乓器材行业有很多共同点和相似点。相同点在于，乒乓器材市场和汽车市场一样也分自主国货和外资品牌产品。老外的汽车现在主要以合资产品为主，而国外品牌的很多乒乓器材，据说很多也以国内OEM为主。和汽车一样，乒乓器材自主国货主要以性价比为主，而外资品牌的乒乓器材由于在品牌、品控、品质方面的优势，赚取了更多的品牌溢价。

不同点在于，国内的自主品牌汽车（奇瑞、比亚迪、吉利、长城等）靠相对的低质低价带来的性价比优势来攻取市场，何年马月才能在品牌、品控、品质上赶上外国品牌还远远不可期。但是自主品牌的乒乓器材，比如在正手反胶类别上，却占据了主要的市场（红双喜狂飚3等），这起码比自主品牌汽车的全方位落后，可以带给国人一丝的欣慰。

二、狂飚3的一枝独秀说明什么问题

从业余球员到给周围的球友买底板、买胶皮，再到参加和关注俱乐部、镇里、区里的乒乓比赛，看到了一个在其它行业很难看到的现象：正手反胶的狂飚3一枝独秀，“阿猫阿狗”、业余选手和专业选手等等，大部分人都把狂飚3做为第一和主要选择。

这在其它行业是不可想象的。家电行业，海尔、美的、格力等相同产品斗得你死我活；IT行业，联想、惠普、戴尔、宏基等竞争惨烈；汽车行业，大众通用丰田等是并肩的竞争对手，而奇瑞、吉利、比亚迪等自主产品也是谁都不服谁；就是在国家垄断的电信行业，联通、移动、电信等都还能互相“狗咬狗”。几乎在任何一个行业和产业中，一个企业和产品想没有竞争对手是不可能的事情！

不可能的事情还是发生了，在乒乓套胶市场，狂飚3做为自主品牌竟然没有竞争对手！国内品牌的品质赶不上狂飚3还能理解，但是连蝴蝶、斯蒂卡、多尼克、尼塔库等响当当的、具备高科技实力的国外器材商，竟然也没有或者拿不出有力武器来和狂飚3做对抗！

中国是乒乓第一大国，可能全世界其它所有国家的乒乓爱好者加起来都没有国内的乒乓爱好者多！而狂飚3做为粘性反胶的最畅销产品占据了太多的市场、赚取了太多的利润！国内器材商斗不过红双喜狂飚3主要是不思进取或者技术达不到，那为何国外器材商对于巨大的粘性反胶市场也这么不重视？！

对于企业来说，占据最大的市场份额且做到盈利是企业本能，国外器材商主要专注于反手涩性反胶，而对粘性反胶市场的不作为，本人不能理解，很多人也不能理解，还请高手指点到位！

而做为国内其它众多乒乓器材商，为何没有推出几款狂飚3的竞争产品？答案似乎是很明确的：技术达不到、加上被狂飚3的巨大威力所震慑不敢迎头面对而有意避之！

729的08ES本来是狂飚3最好的竞争对手，但是其胶面是半粘半涩的，追求速度而不是粘性。虽然也取得了不错的销量、其海绵也确实不错，但是用过08ES一个月后就会发现，其胶皮已经不黏而很光滑了！这让很多消费者大呼坑爹：原来半粘半涩就是不粘！

拍里奥公司的产品销量也挺大，但是其卖得最好的是20元左右的CJ8000，甚至和狂飚3同档次的产品都没有（或者是根本没有知名度）；银河公司的阿波罗粘性反胶同样不能让消费者认可，最后避开狂飚3的锋芒，推出涩性的日月套胶来应付消费者，销量也是寥寥无几。似乎只有海夫的蓝鲸系列套胶能和狂飚3一决高下，但是由于产品规划的混乱和偏高价格，也没有获得广大球友的广泛认可。而其它国产器材商的产品就更不用提了。

狂飚3的海绵其实很一般，都比不上08ES的内能海绵，必须依赖灌胶。很多人喜欢狂飚3就是因为市场上似乎没有其它任何反胶的粘性能比得过狂飚3，然后由于推出时间早和红双喜公司的品牌号召力，使得大部分球友从小练球开始就被其吸引！狂飚3的海绵差劲，但是其击球的力量和速度，市场上也似乎没有其它产品能比得过！加上国家专业队等使用的也是狂飚3的品牌，狂飚3似乎已经成为难以超越的一个产品！老外不想超越或者超越不过，国内企业更加是连“亮剑”都不敢，只能选择躲避！

很明显，狂飚3当前在中国乒乓器材市场的地位，犹如iphone4在手机市场的超强地位！