乒乓器材行业报告 之 淘宝数据分析

倚天雪
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2013年11月30日00:35:40 2 8,636

出自“爱乒乓网” http://www.ipingpang.com/page/taobao.html

写在前面的话

乒乓球是我的业余爱好,我打球的时间算起来已超过30年。乒乓球不仅带给我快乐时光,还给了我健康的身体(否则我一定已经是个大胖子)以及无数的球友。虽然我平时不擅言辞,但跟球友一起聊球,就有说不完的话,这可能就是爱好的魅力。

我是一名互联网老兵,见证了中国互联网从无到有的整个过程。2007年,我当时还在奇虎(360)公司上班,利用业余时间搭建了“爱乒乓网”,至今已坚持了6年。爱乒乓网几经改版,从专注论坛搜索到器材搜索,以及现在的器材比价和导购,但是离自己心中的目标还有不小的差距。

我深信:专业的人做专业的事。我利用专业技能,尝试分析了淘宝(含天猫)(以下仅以淘宝代表淘宝和天猫)上的知名乒乓网店,得到第一手的销售数据,试图以数字的方式来审视乒乓器材,进而得到一些有趣的信息。希望能给您带来帮助。

数据采样

淘宝网店目前竞争已经很激烈了,销售情况千差万别,我从中选取了“29”个销售情况良好的乒乓器材专营店(估计涵盖销售总量的90%以上),商品总数为“221223”条,本次分析报告的销售周期是“一个月”,从2013年7月15日到8月14日。

市场规模

  • 总销售额为769万元
  • 有成交记录的商品数量6088条,仅占所有商品量的28%,也就是说,有72%的商品在该销售周期内无人问津(勉强符合8020原则)。

网店销售情况

网店按销售额划分成3个档次。

为保证数据的中立性,避免广告嫌疑,网店名称不在分析报告中出现,感兴趣的球友可以私下联系爱乒乓网(QQ:2931235019)索取。

网店销售份额饼图:

网店销售份额统计图

  • 百万级:3个,占销售总额的59.37%,基本形成三足鼎力之势。冠军本月销售额为174万,占总和的22.63%,亚军和季军占销售总额的18%左右。
  • 十万级:11个,占销售总额的31.30%。其中30万销售额以上的有2家。
  • 十万以下级:15个,占销售总额的9.33%。

结合市场规模和网店的销售情况看,整个淘宝乒乓器材销售市场不是很大,但前几名的网店过得还是相当滋润。随着全民健身运动和乒乓球项目推广力度的加大,我相信,乒乓器材的市场规模会呈增长趋势。希望以后的分析报表能证明这一预测。

器材分类

下面我们来看看哪些类型的器材是大家经常买的,看看有没有超出你的预料。

我们先从金额上看,哪些分类的东西更具钱途:

器材分类统计图

从中我们能看出:

  • 胶皮是消耗品,且价格不低,稳居老大的位置,纯属必然。
  • 底板也不甘示弱,虽然价格更高,但更换频率不如胶皮,稳居第二。
  • 鞋,作为第三名有点意思,难到大家都跟马琳一样练得辛苦吗?
  • 乒乓球作为第四名,也彰显了作为消耗品的霸气。
  • 球台能拿到第五名的好成绩,高昂的价格助他一臂之力,是有几个新球馆开张了吗?
  • 胶水,也是易耗品之一,看起来大家刷胶刷得不亦乐乎啊!
  • 发球机也卖得不错,印证了新球馆开张的事实,呵呵,真的吗?
  • 服装的名次有点低,看来我是高估它了,看起来服装的质量不错,经穿啊,哈哈
  • 成品拍的位置,说明了在淘宝上买乒乓器材的球友,专业度还是很高的,很少选择成品拍。

从购买数量上看,柱状图变成了这个样子:

我们又能看出些什么呢?

  • 胶皮,易耗,依然是老大。
  • 乒乓球,一个月得用坏多少啊,如果这里按只计算,无疑它才是真正的老大。
  • 底板换得勤,说明发烧友还是多啊。
  • 胶水,同样证明的球友的专业度,刷刷更好打。
  • 护边、护膜不值钱,经常送,经常丢,是这样吗?
  • 拍套,也是常备之物,谁想让心爱的球拍裸奔呢。
  • 鞋在数量上有所下滑,也说明业余球友离马琳的差距是相当大的。
  • 海绵擦、清洗剂,没有的球友赶紧买上哦,已经是大家的必备之物了。

下面我们来重点关注几个分类,看看他们的具体情况。

胶皮

从销售额上看,柱状图是这样的:

我们试着分析一下:

  • 红大妈实在太生猛了,无人能敌,偷偷的告诉你,狂飙系列仍然是其看家法宝。
  • 多尼克表现不错,值得表扬。从F1-F3到S1-S3,再到M1-M3积攒了不少人气。
  • 729相当不易,低端王者非她莫属!希望物美价廉的,选729没错的。
  • 蝴蝶、骄猛,老牌强者,虽然售价高点,品质在那里摆着呢。
  • 尼塔库好像差了点意思啊,优拉在这个位置还算不错。
  • 大维、海夫,我们很高兴看到你。
  • 斯帝卡的胶皮销量有点惨淡,让我们静静等待底板的排行榜吧。亚萨卡也这么说。

从数量上看,柱状图变成了这样:

看到差异了吗?

  • 红双喜从数量上仍然强悍。
  • 国产品牌以量取胜:729、大维、拍里奥、银河,物美价廉谁不喜欢?
  • 多尼克、蝴蝶、骄猛,位置还是稳稳的。
  • 海夫,产品线并不多,能拿到这个成绩,也体现出了强劲的实力。我自己就做出了一点贡献嘛(海夫蓝鲸2反胶)。

我们继续对胶皮进行分析,毫无疑问,反胶是大家用得最多的,这一点毋庸置疑。颗粒胶的情况是怎样的呢?我们来看看这个图:

这足以解释为什么业余比赛中,你经常会碰到令人头疼的长胶了吧?

从销售数量上看,长胶的优势似乎更明显:

正胶卖得最少,这似乎在告诉我们:要想省钱,打正胶,多经打啊!

长胶

打长胶的人多啊,我们看看哪个品牌最有人缘,这一次,我只给出销量图:

  • 大维是当之无愧的王者,长胶王388D-1怪胶黄等着实赚足了人气。
  • 729的837、755系列也有不错的表现。
  • 名列第三的是“其它”,说明了百花齐放、百家争鸣是长胶品牌的特点。
  • 红双喜的云雾3 C7 C8,还是有一席之地。
  • 世奥德的塞拉长胶也是闻名遐迩。

生胶

生胶的品牌远没长胶热闹,我们来看看:

  • 729表现不错。
  • 大维表现依旧可圈可点。
  • TSP在生胶领域表现不凡,如果是按销售金额统计,它必将压倒大维。

正胶

来看看我们最传统的正胶:

  • 729依旧领先,802 802-40如雷贯耳。
  • TSP依然是使用最多的国外品牌。
  • 红双喜有龙影 651 652正胶。
  • 多尼克有正胶王BAXSTER压轴。

底板

底板是我们格外关注的,武器不趁手,怎能上阵杀敌!底板价格远高于胶皮,是球友最大的投资,让我们用理性的目光来看看是怎样一个格局吧。

先从销售额上看看:

  • 斯帝卡是绝对的老大,牢牢占据35%的份额。
  • 亚萨卡、蝴蝶、银河是第二梯队。亚萨卡以直拍闻名,看起来直拍选手依旧不少。
  • 红双喜和尼塔库第三梯队,符合心理预期。
  • 骄猛、729中规中矩。

让我们再换个角度,从销售数量上来看看:

  • 银河由于性价比优势明显,一枝独秀。刚入门的球友,用银河没错的。
  • 斯帝卡从数量上看,也毫不逊色。
  • 拍里奥表现不错,也是国货精品。
  • 锐科特占据这个位置,是我没有想到的,销售额不高,销量高,一定也是走的性价比的路子,看起来我的知识需要更新了。

球鞋

销售额:

销售数量:

  • 美津浓是鞋类当之无愧的老大,无论销售额还是销量都明显领先。
  • 亚瑟士是第二品牌,也是稳稳的,跟我们经常看到的广告不无关系。
  • 泰诺斯在销量上能占据第二名的位置,直接说明这是走性价比路线的品牌。
  • 优拉、斯帝卡、阿迪达斯的排名符合心中预期。
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