淘宝乒乓器材销售报告 之 胶皮篇

倚天雪
倚天雪
倚天雪
433
文章
105
评论
2013年12月9日23:11:32 评论 6,130

淘宝乒乓器材销售报告 之 胶皮篇

出自“爱乒乓网” http://www.ipingpang.com/page/rubber.html

前情提要

自从上一篇分析报告《乒乓器材行业报告之淘宝数据分析》发布后,我收到了很多朋友热情洋溢的反馈,这给了我极大的动力,因而才有了本篇《胶皮篇》的诞生,谢谢你们!

在收到的众多反馈中,必须要说明一下的是:好几位熟悉器材的朋友均指出,由于蝴蝶自身的销售策略,导致淘宝上销售的蝴蝶产品严重偏少。的确如此!但我没有能力获取别的数据,只能留下一点遗憾了。请您在查看报告的时候考虑此因素。

还有的朋友对我的数据来源感兴趣,在此我也说明一下:本报告是基于淘宝商品的成交记录统计而成的。在淘宝成交记录里有:成交时间、购买人、购买时价格、数量和型号等信息。在收集到所有的成交记录后,我还会进行商品分类、品牌识别、型号识别等整理工作,然后作为分析的数据基础。整理工作非常枯燥,难免出错,这不是商业报告,因此不作数据准确性上的保证哦。

为什么这次分析胶皮?前一篇已经尝试勾勒出了淘宝乒乓器材销售的现状,如果只是重复统计相同的项目,只能让你昏昏欲睡。胶皮是乒乓器材里的No.1,也是我们最常选购的器材,那我们跟胶皮就来一次亲密接触吧。我分别对反胶、长胶、生胶、正胶进行分析,尝试找出热销的品牌和型号,没准可以作为你购买胶皮的参考哦。

数据采样

本次数据分析的销售周期是:2013年8月,从1号到31号,一个完整的自然月。

有销售记录的商品数(仅限胶皮):“2479”条,共销售“45393”件胶皮。

胶皮市场规模

  • 所有乒乓器材销售总额:“797万”。注:为了使数据更准确,本次分析新增了1家网店,也去除了1家以销售服装、鞋为主的网店。
  • 胶皮销售总额为“336.2万”元,真可谓得胶皮者得天下啊。
  • 反胶销售总额:“309.4万”元,占“91.87%”;总数量:“36890”件,占“80.53%”。
  • 长胶销售总额:“15.5万”元,占“4.83%”;总数量:“6327”件,占“14.68%”。
  • 生胶销售总额:“5.4万”元,占“1.64%”;总数量:“1301”件,占“2.82%”。
  • 正胶销售总额:“5.5万”元,占“1.61%”;总数量:“822”件,占“1.80%”。

价格-销量分析

数据分析是不是应该有专业的Style?让我们来看看价格和销量的散点图,尝试了解一下他们之间的关系:

反胶

  • 销量非常高的神胶价格集中在100以内。在这个价格区间,还有不少热销型号。
  • 100-200,有销量还不错的存在。
  • 200以上的,销量缺乏亮点,仅一款较为突出。
  • 470-550这个价格区间出现断档,无成交记录。
  • 550-600,有些少量成交。谁打这么贵的反胶?真不差钱!

长胶

  • 热销商品比反胶更为分散,价格集中在35以内
  • 35以上的销量总体缺乏亮点。
  • 130-170属于中高端成交区。
  • 总体价格跨度大,最高价位接近300

生胶

  • 最热销商品价格集中在30以内。
  • 200以上仅1个成交记录。

正胶

  • 总体跟生胶较为相似。
  • 低价位区域集中在50以内,150附近有个小高峰。
  • 居然有一个360的正胶成交!出于好奇,查了一下,该款为蝴蝶FLARESTORM 2。

胶皮品牌榜

我们先从品牌方面来看一看,胶皮的江山是怎么划定的。

网店销售份额饼图:

  • 红双喜一枝独秀,占据整个胶皮份额的34%,无论金额和数据都领先。
  • 从金额上看,第二梯队也很明显,分别是多尼克、骄猛、蝴蝶和729。
  • 729销售数量上优势明显,因为占据了很大部分的低端市场。
  • 多尼克、骄猛、蝴蝶作为进口品牌,相对国产品牌来说价格更高一些。
  • 大维、拍里奥、银河等国产品牌,也明显体现出性价比高的特点。

反胶

毫无疑问,反胶是使用的人数最多的。

由于反胶的销售金额和数量的绝对优势,反胶的柱状图跟整个胶皮的图如出一辙。等等,还是有点差异,你注意到了吗?大维不在这张图中呢,在后面我们会看到这是为什么。

激动人心的时刻到来了,让我们看看到底哪些型号是最畅销的(下图是基于销售数量的统计):

在这里需要说明一下:由于淘宝上商品的设置,可以把不同型号的商品放在一起,下单的时候选择具体型号。这对统计带来了困难,你可以看到上图中有单独的“多尼克F1”,也有组合在一起的“多尼克F1/F2/F3”,就是这个原因。

  • 你和小伙伴都惊呆了吗?红双喜狂飙3的可怕认知度,狂飙3(普狂)遥遥领先的同时,NEO狂飙3、省狂3、国狂3均上榜,实在太受欢迎了!
  • CJ8000是个奇葩(另一个奇葩是长胶388D-1),下面还分很多小型号:全面型、轻快型、两面弧圈型、近中太弧圈型…说多如牛毛一点都不过分,难道是想依靠这个金字招牌获取大家的认知吗?
  • 729走的群众路线,价廉物美,普及套(还是双片)、天翼、焦点3撑起了一片天空。
  • 银河水星2以前了解不多,看起来表现也不俗。
  • 亚萨卡的ZAP也是有很多小型号老牌套胶,亚萨卡的其他胶皮尚需努力…
  • 得到大家普遍认可的外套还是多尼克F1/M1、骄猛红V、尼塔库紫尼这样的小资套胶。蝴蝶未上榜的原因说过了哦。
  • 最后说一下锐科特和樱花868,为什么上榜?那真是白菜价啊,只卖几块钱一张!

最后,我们开点小灶,给予几个品牌特别照顾,看看他们单一品牌下各型号的销售情况:

红双喜:

蝴蝶:

骄猛:

多尼克:

尼塔库:

优拉:

挺拔:

729:

银河:

爱博:

  • 我的微信
  • 这是我的微信扫一扫
  • weinxin
  • 我的微信公众号
  • 我的微信公众号扫一扫
  • weinxin
倚天雪
  • 本文由 发表于 2013年12月9日23:11:32
  • 除非特殊声明,本站文章均为原创,转载请务必保留本文链接
【转帖】2018世界杯的闲扯篇 乒乓球

【转帖】2018世界杯的闲扯篇

【转帖】2018世界杯的闲扯篇 本文作者:__Esaka__    首先说大背景。 这次比赛其实只有中国队全程用头几号主力到比赛结束:男队一条死阵用到底,完全没有给任何人(哪怕是自己的年轻后生)机会的...
匿名

发表评论

匿名网友 填写信息

:?: :razz: :sad: :evil: :!: :smile: :oops: :grin: :eek: :shock: :???: :cool: :lol: :mad: :twisted: :roll: :wink: :idea: :arrow: :neutral: :cry: :mrgreen: