【转帖】一个汽车行业人士对中国乒乓器材市场的研究和探讨

三、国内器材产品规划上的“散乱差”，极大限制住企业的发展

狂飚3的一枝独秀，更加反衬出自主品牌乒乓器材商在产品、品牌规划上的散乱差！狂飚3据说已经卖了近十年了，大部分业余球友对乒乓套胶的了解就是一款狂飚3产品，而红双喜公司在市场运作上也很精明，虽然还有其它各类套胶产品，但是对于狂飚3则投入了最大的人力和物力。

很多有识之士经常扼腕叹息地提到，众多国内乒乓器材商，几乎很难找出几款经典产品！银河公司专业做底板，做了几十年了，仅仅出了U2  MC2这两款经典产品（淘宝上销量最大的两款国产底板产品），套胶产品却乏善可陈；

729公司几十年来专业做套胶，但是仅仅出了08ES和反手的焦点3、天翼，这两三款经典产品，其天翼销量虽然很大，主要是因为重量轻，很多球友放在反手配重用而不是其品质有多好，729公司的底板产品也是乏善可陈；

拍里奥公司销量最大最经典的产品就是CJ8000这个产品，主要原因是价格只有20元不到，性价比高。拍里奥公司出了上百款价格便宜的底板，但是一款畅销而经典的产品都没有出现！

其它世奥得、三维、大维、华瑞特等公司，都号称自己产品有多好多经典，但是销量的多少说明了一切。如果产品好，为何销量提不高呢？！

红双喜做为当前最优秀的粘性套胶生产厂家，其套胶种类不多，天极系列稍微专业点的球友才购买，而绝大部分业余球友只知道红双喜有一个狂飚3！其底板种类也不多，最经典的就是狂飚王、狂飚皓等系列。

再来看看银河、729、拍里奥等号称四大乒乓器材商的这几个厂家的产品库，大部分球友都会被其眼花缭乱的众多产品搞得晕头转向！729的套胶产品种类至少有三四十种以上；银河公司的底板产品种类，至少也有五十种以上；而拍里奥公司的底板和套胶产品种类，加起来竟然有百八十种！

有论坛版主说过，几千万的中国乒乓爱好者，百分之九十以上打反胶，然后十个打横板的球友有九个会说自己是弧圈快攻为主；十个打直板的球友九个会说自己是快攻弧圈为主；弧圈底板偏软、快攻底板偏硬。

以上数据能说明，对于绝大部分的球友来说，要么买一块软板、要么买一块硬板。国外的厂家就是这么做的，比如斯蒂卡，其最畅销的软板就是OC EG这两个板子、最畅销的硬板就是CL 红黑碳王这两个板子。而蝴蝶公司最畅销的软板是科贝尔、波尔系列两个板子；最畅销的硬板就是蝴蝶王、普碳这两个板子。

看着729、银河、拍里奥等公司大把大把地推出各类不同种类、消费者很难区分的产品，有识之士们都急在心里：其实很多国产器材品质并不差，但是由于太散和太乱，导致消费者根本搞不清楚产品哪个好哪个坏，最后使得消费者只能选择不买，本质就是这些产品由于太散乱而太差劲！然后由于种类繁多，企业的生产线工人也会忙得手忙脚乱、眼花缭乱，加工过程中就很容易出错，造成品质控制不到位，这更加使得生产出来的产品品质变得更差！

很多器材企业想当然地认为，多推出不同产品给消费者，是为了满足消费者不同的需求，能增加销量。实际情况却是，当消费者感觉到产品眼花缭乱而无从选择时，消费者最后的决定就是不选择！

四、从淘宝销量来分别分析每个国产器材商的产品优劣

在汽车行业，公安部的上牌数是最权威的销量统计数据。现在大部分消费者也知道，销量高的产品，肯定是最受欢迎和相对品质、性价比等最好的。

在乒乓器材行业，淘宝做为当前最大的网络销售市场，其销售数据虽然也能作假，但是大部分都是客观的数据。接下来本人以淘宝最大的两家专业乒乓器材店的销售数据来简要分析一下国产器材商的产品优劣和市场表现。

这两家店一家叫乒乓在线，店址在杭州，四个皇冠，是淘宝信誉、销量排名第一的专业乒乓店；另一家叫莹恋乒乓总汇，三个皇冠，是淘宝信誉、销量排名第二的专业乒乓店。

这两个专业乒乓店，有点类似于移动和联通，当前展开了激烈地互相竞争，互相不服气。这种情况有个巨大好处就是，这两个店都特别重视企业信誉，都没有太大胆子来开卖假货。虽然无法确定其不卖假货的绝对性，但是如果要到淘宝买东西，选择这两家乒乓器材店，应该是相对最保险的；由于它们竞争激烈，其产品价格，相对也是最便宜的。

1、  红双喜公司产品

在乒乓在线和莹恋上，红双喜销量最大的套胶就是61元的普通版狂飚3，乒乓在线每月销售八百多片，莹恋每月销售六百多片；省狂3也很受欢迎，销量排名第二，接下来就是天极3；

除了狂飚3和天极3之外，红双喜其它种类的套胶销量就是直线下滑了！经典产品不超过三个，甚至只有一个，这是国外营销大师总结的优秀企业的经营策略，中国的红双喜公司做到了。

当前，苹果手机让全世界的消费者都显得疯狂无比，其每年换代一次，只推出一款产品。可以这么说，苹果手机在同类产品中，相对做到了完美！不管是任何人，都能被近乎完美的苹果手机所吸引。而诺基亚、摩托罗拉等手机企业，纷纷走下坡路的很重要的原因就是，虽然推出的产品每年都是几十上百种，但是就是没有经典而近乎完美的产品。推出的各种不同款式的产品，实际上都是在互相否定：如果这个产品是最好的，那为啥还要推出那个产品？这就是典型的自我否定！让人遗憾的是，在中国乒乓器材市场，存在太多这样的自我否定现象！

很多人说红双喜公司的底板不咋样，特别是中低端产品。事实也就是如此，在乒乓在线和莹恋上，红双喜的底板销量很一般，就是最知名的狂飚王和狂飚皓，销量也是寥寥无几。主要原因有两个，一个是价格太高，第二个就是狂飚王等这些专业底板，大部分业余选手是无法打得习惯的。

红双喜的100左右的中低价位底板款式也很少，销量就更不大了，和银河底板的销量差得很远。笔者和红双喜公司的人交流过，原因很简单，红双喜公司的狂飚3套胶实在是太畅销了，利润多多，企业没有太大的压力和积极性来开拓中低价位的底板市场！

赚钱赚得太多是会影响积极性的，红双喜公司在这里就证明了这个道理。也让银河、拍里奥等公司的老板肯定是欣喜有加，因为少了一个最大的竞争对手。

2、729公司产品

729公司的08ES是除了狂飚3外最畅销的粘性国产反胶，在乒乓在线和莹恋上销量大概是狂飚3的四分之一。第二畅销的就是天翼，其畅销的主要原因就是其超轻的重量，可以用来做反手配重。729-2、普及套、焦点3等相对也是畅销的。

在套胶市场，除了红双喜公司之外，729的套胶是排名第二的。原因很简单，729公司就是专业做套胶出身的，套胶是公司最主要的支柱产品。

红双喜公司被李宁公司收购后，从国企变为民营，但是由于生意太好了，其企业机制和员工积极性还和吃大锅饭时差不多。不知道729公司当前是哪种体制，国企还是民营？！一个很明显的印象就是，乒乓器材市场的“散乱差”，729公司就是最典型的企业之一！

照道理，千年老二是谁都不想做的，可是当前的729公司就是乒乓器材市场的千年老二，其一直被红双喜公司死压在身下而无法动弹。原因有很多，产品规划的无序所造成的“散乱差”是最主要原因！

在论坛，有很多球友在问，不想灌胶，所以不买狂飚3了，请问729的08ES、劲速、普通的08到底有何区别吗？很多球友为此在发笑：其实08ES全称叫做劲速08ES，而普通的08和08ES性能稍有不同，但是价格相同，然后就是同时在卖！为此很多业余球友被729公司的这种做法混淆得天昏地转！

有球友还问：启源据说是729最粘的反胶，那我到底该买08ES还是启源呢，就差10块钱啊！据说启源的海绵弹性不足，那岂不是太粘的胶皮会大大影响出球速度？

球友问：729有个叫做经典的反胶，既然名字就叫做经典，那应该是729的重点产品了，但是价格却比08ES便宜，那到底比08ES好还是不好呢？！

球友还问：729的焦点1据说是粘性反胶，怎么焦点3就变成了涩性反胶了？！

球友再问：729的有几个反胶，据说用的是日本和德国的高科技内能海绵，那应该是非常厉害的，但是为啥在淘宝上就没人买呢，也没看到729公司做大力推广呢？！