【转帖】一个汽车行业人士对中国乒乓器材市场的研究和探讨

五、国产乒乓器材厂商向上发展的几个关键要素

1、先模仿后创新

在汽车行业，中国整体制造水平和跨国车企相比足足晚了三五十年以上。而在乒乓器材行业，国产器材厂商由于科技水平、研发水平、制造水平、品质管控方面的巨大差距，和斯蒂卡、蝴蝶等品牌相比也是差距巨大，只有红双喜似乎拥有一定的优势。因此，大部分的国产器材厂商纷纷把模仿高端品牌产品，做为市场拓展的武器。

从银河、729等公司的底板产品上可以看到，国产的高仿器材其价格大概是模仿对象的百分之二十左右，价格一旦定高，销量就会受很大影响。

在汽车行业，先模仿后创新，已经被证明是一条正确的道路。而在乒乓器材市场，这个道理也同样正确。最典型的一个例子就是银河U2这只快攻底板的表现。银河的U1 U3，都是高仿斯蒂卡CL，但是销量却很低。可能连银河人自己也没想到的是，外观、厚度等最不像CL的底板，竟然成为银河销量最大的一个底板产品。

正是由于银河U2在产品上有了一定创新，才使其广受球友喜欢：CL最大的一个弱点就是由于底板太厚（6.8-7毫米），加上CR涂层使得出球太快，使得CL的弧圈性能相对较弱。而银河U2的厚度是6毫米，使得底板的形变比较大，加强了弧圈效应，然后底板的形变弹簧效应又使得底板的总体弹性、速度非常好。

正是因为银河U2产品创新得当，所以在业余球友中口碑最好，销量也最大。这值得其它器材厂商好好学习。

国产器材厂商另外一个很大的高仿误区就是，百分百地高仿知名底板的结构组成。斯蒂卡、蝴蝶等知名底板，其木材选料、干燥处理工艺、贴合工艺等等，都领先一步。如果国产器材厂商仅仅是百分百的高仿其底板结构，则性能是很难达到和超越的。从银河底板的成功可以基本推断：国产底板如果想出人头地，应该果断地摒弃简单模仿结构，而是创新性地去采用不同结构、不同的材料来追赶知名底板的性能。比如，淘宝上某个高仿黑檀7产品，只有一百多元的价格，但是很多球友反馈其性能很接近于正品CL，快攻很有力，手感也非常好。

2、先中庸后个性

很多人知道这个事实：大部分横板球友，都是喜欢用软板来弧圈快攻；大部分直板球友，都喜欢硬板来快攻弧圈。也就是说，市场上其实只需要两只拍子！

斯蒂卡和蝴蝶公司的产品就是遵循这个道理。斯蒂卡的OC  CL就是一软一硬两只板子，销量最大，其它的各类底板都是在这两只底板基础上的改进、延伸等；而蝴蝶公司最畅销的就是直板蝴蝶王和横板波尔系列等等，同样也是一软一硬两只板子。

一个汽车行业人士对中国乒乓器材市场的研究和探讨

国产器材的银河底板就更典型了，银河最畅销的底板就只有MC2 U2一软一硬两只产品。

当前除了银河的两只经典底板产品，在中低价位上，几乎已经找不出另外一只经典和畅销的同类产品。其它的拍里奥、世奥德、三维、华瑞特等发展中器材厂商，它们一味地希望推出不同产品来满足消费者的各类不同需求，到最后，产品是一大堆，但是就是找不出经典和畅销的产品。

在手机市场，曾经的诺基亚每年推出上百款产品满足消费者的不同需求，直到被苹果手机赶下老大宝座后才发现，苹果手机竟然只通过一款产品就打败了诺基亚的几百款产品。那些号称就是喜欢追求不同个性产品的消费者，在接近完美的苹果手机面前，再也不说自己喜欢个性了，最后都是选择一模一样的苹果手机。

在汽车市场也早就已经证明，跨国车企的大众、丰田、本田等，其最畅销的产品、企业支柱产品都是中庸产品。而国产乒乓器材厂商，如果要寻求更大的发展，只能也是必须学习银河公司的两款经典产品的成功做法，让球友去适应你的几款经典中庸产品，而不是生产几十上百款产品去适应广大球友。

汽车市场的做法是，厂家在中庸市场的产品布局完善后，再去开发个性产品来提升总销量。在乒乓器材市场也应该是同样如此。就像银河公司一样，其两款经典产品MC2 U2已经成为战略支柱产品，这个时候就可以再去开发个性、不同性能款式的产品来满足一些挑剔消费者。

3、周到服务于消费者各类需求

国产器材厂商的服务意识都是需要做检讨的。品牌是什么，服务就是品牌的一个很重要组成部分。大部分球友对底板拉丝、海绵除胶很头疼。头疼于花费不菲的器材受损伤后的不舍，然后更头疼的是，底板拉丝、海绵受损后对性能的影响。

底板拉丝其实很容易解决，摩丝、蛋清、护木液等，当然这几种方法都不是最好的办法。而如何对外套等极其娇嫩的海绵除胶，伤透太多球友的脑筋。国外套胶为啥不生产保护海绵的功能性产品？这当中应该是存在阳谋、阴谋的，国外器材商希望你最好是像换电脑操作系统、换苹果手机一样，每年都换一个昂贵外套胶皮产品，这样它们能赚更多的钱，说不准他们希望广大球友，除胶一次就损坏一张胶皮，那就只能重新购买新的喽！

对于国内器材厂商来说，产品如果性能质量不好，服务最起码得好点吧？品牌形象就是要靠各类贴心的服务来提升的，否则只能眼睁睁地看着大把利润被国外器材商赚走！

4、产品竞争之“田忌赛马”

国产器材商如何追赶国外器材商？如何占领更大的市场和赚取更多的利润？这个当中存在一个很简单的道理就是：田忌赛马。

国产器材一般也都是会规划三个档次的底板产品，这个时候，通过田忌赛马这样的道理，用国产最高档的器材，去和斯蒂卡、蝴蝶等中档的器材做竞争；用国产中档器材去和知名品牌的低档产品做竞争，才有可能打开市场局面。

在国产器材厂商的竞争中，也可以采用这个营销路数。比如，08ES市场版销量、总体性能等一直赶不上狂飚3，怎么办呢？如果729公司能把08ES的省队版本，降低到合理价格后再去和普通版狂飚3竞争，则很有可能抢到更大的市场份额，因为08ES省队版的海绵质量、粘性等比狂飚3市场版都是有过之而无不及的。

729公司在乒乓器材市场一直以来都是千年老二的地位，要想振作起来，赶上并且超越红双喜，只能通过薄利多销、通过田忌赛马用高一个档次的产品和红双喜普通的产品做抗衡，才有可能打开局面，否则只能一直被红双喜所打压！