红双喜的成长勾勒出新中国体育产业发展的路线图

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2016年3月22日12:00:15 评论 11,425

红双喜第二春之2000
  红双喜迈进奥运会

体制和机制的创新,给红双喜带来了第二个春天,1999年到2007年,是红双喜的高速发展期,在中国体育产业发展史上留下了几座里程碑。

1996年,在时任国际乒联主席徐寅生的建议下,红双喜独立承担了国际乒联的大球研究项目,历经四年的研究和推广,红双喜的40毫米乒乓球技术标准最终被国际乒联采用。这是中国企业制定的标准第一次被国际单项赛事的最高组织机构确认为国际标准,红双喜从做产品的三流企业、做品牌的二流企业,跨入制定国际标准的一流企业。

2000年,红双喜亮相悉尼奥运会,中国品牌进入奥林匹克的最高殿堂,就从这最小的乒乓球开始了。算上2012年的伦敦奥运会,红双喜是唯一连续4届进入奥运会的中国运动品牌。

2003年,红双喜“彩虹”球台在巴黎世乒赛上亮相,率先揭开了世界性乒乓球器材革命的帷幕。

在世界乒坛,“顶级赛事”和“顶级运动员”逐渐成了红双喜的代名词,这家年过半百的老国企重新焕发了青春,成为中国少数几个具有国际影响力的运动品牌之一。

 

红双喜之黄金搭档
  领军人物黄勇武 经营谈判高手楼世和

2006年3月,上海市委机关报《解放日报》连续用三个头版头条介绍红双喜经验,“第一”精神——红双喜股份有限公司战略创新调查,第一动力——红双喜股份有限公司机制创新调查,第一资源——红双喜股份有限公司人才机制创新调查,从战略、机制和人才多个视角,揭示红双喜自主创新的精彩实践和成功奥秘。

文章评价红双喜的成功与董事长黄勇武的“不安分”性格大有关系。作为红双喜的领军人物,黄勇武不仅是敢为人先的决策者,知人善任的管理者,也是个身体力行的创新实践者。

说到身体力行、创新实践,“红双喜DHS”标识中“红”字的那根飘带,“狂飚王”底板手柄上那条几成防伪标识的美丽弧线,都是出自于美工出身的黄勇武的灵感创意。而最有代表性的,是那个悉尼一家中餐馆里诞生“彩虹”的故事:2000年悉尼奥运会期间,国际乒联主席沙拉拉提出,红双喜能否对世乒赛的赛场布置做点创新,让视觉更美观。球台是赛场上的视觉中心,要创新就要从球台做起,有一天黄勇武和楼世和在中餐馆吃饭时说到议论创意球台的构思,共同想到球台创新需要体现中国传统文化理念,想起中国古代典雅桥梁设计赵州桥。桌上搁筷子的瓷拱倒过来就是一个赵州桥嘛,以拱代腿!黄勇武马上跑回酒店画草图,一直画到凌晨4点,等不及回国,先把草图传回了公司让科技团队研制。

关于知人善任,楼世和就是最好的例子。在乒乓球厂时黄勇武慧眼识珠,把楼世和从一名工人培养成专业型技术人才。总厂成立之初,红双喜仍然像大多数老国企一样,内销靠内销公司,外销靠进出口公司。上世纪90年代后期,随着许多机制灵活的民营销售公司纷纷涌现,以往计划经济时代的销售体系开始溃败,红双喜产品销售也跟着节节下挫。1999年,红双喜账面的销售额虽有1个亿,但利润只有400万元,应收账款几千万元,审计亏损几千万元,流动资金降为零,红双喜几乎走到了绝境。黄勇武下决心彻底变革仰赖他人的营销体制,让副总经理楼世和转型去管销售。“楼世和第一仗打得很漂亮,大刀阔斧整顿销售队伍,很快在国内和国际市场上铺开了一张由我们自己控制的销售网络。从这个突破之后,我慢慢把生产经营也交给他了。”

后来黄勇武又发现了楼世和的另一个过人之处。“看起来他的表达能力不突出强,有时候甚至吱吱唔唔的说不清楚,但是他的谈判水平,在我所有接触过的经商的人里面,没有一个人能跟他比的。他特别会揣摩谈判理解对象的心思理,通过策略得到自己利益的最大化他还帮人家算账,把人家算得也很开心,特别相信他,最后做到皆大欢喜。特别相信他。我早就不谈判了,自叹弗如。”

楼世和谈判的经典战例很多,比如几次在国际乒联会议上舌战群商,力排众议,终于将红双喜大球标准确定为国际标准,比如一次次合纵连横、再挫群雄,为红双喜争得一届届国际顶级赛事的赞助权。而最近的一个杰作,就是把国际乒联已经确定的VOC (挥发性有机化合物)检测标准硬给更改了过来。“国际乒联把VOC标准定为0ppm,我跟沙拉拉争论了四五次,他都说执委会已经决定了,无法更改。最后一次谈判,我准备了很多数据,我对沙拉拉说,如果你还按照原来的标准执行,我支持你,但是我必须告诉你,乒乓球比赛就得全部停下来。我打开电脑让他看数据,我事先已经把各大公司、各类产品的VOC都检测出来了,胶皮的,底板的,地胶的,运动员穿的服装和鞋,没有一个公司的产品能达到VOC是0的。看了数据之后,沙拉拉信服了,最后国际乒联把VOC气体含量标准改为3ppm,再从2011年9月1日起降低至2ppm以内。”这件事让楼世和自己也颇为得意。作为跟沙拉拉直接打交道最多的中国器材制造商人,他知道跟这个绝顶聪明的加拿大人斗智斗勇,能够达到共赢完全可是有可能的。下来可真不容易。

2006年11月,刚满50岁的楼世和成为上海红双喜股份有限公司执行总经理,开始主持工作,在遇到困难或者考虑重大决策时,他首先去听黄勇武的意见。“20多年来,他既是我的领导,同时也是我的良师益友,平时我们也跟兄弟一样,什么事都可以说。像我们这种老国企,百分之八九十都关门了,红双喜这十几年一步步走下来,成长得很扎实,主要是黄总看问题很有前瞻性,做决策也非常有魄力。”一年后楼世和就升任总经理。

携手度过了红双喜最艰难的时期之后,黄勇武和楼世和近10年经常双双出现在世乒赛、奥运会以及中国乒乓球界的所有重要场合。两个人虽然都戴着眼镜,但给人留下的印象截然不同。楼世和是浙江绍兴人,好像天生就是经商的,世界比赛期间他在红双喜展厅和中国乒乓球队两边忙前忙后;无论是小范围的聚会还是全队的庆功宴,他总是频频举杯敬酒,喝得满面红光。

而黄勇武身上更多的是一种文人气质,他的“不安分”性格和冒险精神掩藏在儒雅的外表之下。多年来,他一直保持着每天读书的习惯,除非特殊情况,他每天晚上九点多钟就上床看书,作息时间非常规律地早睡早起。工作不是特别忙的时候,他每两三天就读一本书,并且每年都向公司的管理人员推荐几本书,今年春节之前,他让人去买了几十本《苹果风暴》,还给大家搞了导读。

2011年8月,黄勇武将满60岁,他准备好了照相机,也买了油画架、油画布。“我已经给自己设计好了退休生活,在家读书,出去拍照片,然后回家来画画,跟风景、跟色彩说话,多开心。”但徐寅生、李富荣等老领导不愿意让他退,蔡振华也劝说了他几三次,终于让黄勇武打消了今年退休的念头。

对黄勇武来说,红双喜跟中国乒乓球界的感情,是他奋斗半生收获的最大一笔精神财富。从当年的一把把青菜开始,到确定了“明星造势、赛事推广”品牌经营路线之后,在红双喜最困难的时候他定下一条铁律:“宁可断掉原料停掉生产,给明星的报酬、用于品牌宣传的推广费用一分也不能少”,再到近年来营销团队、技术专家三天两头往国家队跑,为国手们度身研发个性化的套胶、底板,红双喜和中国乒乓球队已经水乳交融。“这么多来,红双喜既赚了钱,又收获了感情,还得到了很多荣誉。在乒乓球这个大家庭里,国家队是在台前,我们是在幕后,台前的成功了,我们也就成功了。所以把产品做得更好,服务做得更好,这都是份内的事。我们能够把一个乒乓器材品牌做到世界第一,也是我把乒乓球队的很多精神都用在自己身上,比如一切从零开始,人生能有几次搏。搞体育产业也应该有一种博弈的精神,这十几年来红双喜的体制和机制改革是我们成功的最关键一步,当初的环境也比较宽松,这些年红双喜没有下岗的,工资每年都在涨。现在虽然体制改革很难,但既然又把我推到前沿了,我就要对红双喜这个品牌负责,把最后一点事情做好,红双喜的瓶颈也就突破了,这个品牌就会有一个更健康的发展环境。”

2011年2月26日上午,上海红双喜股份有限公司一年一度的职工代表大会在上海市制造局路258号的红双喜大楼里举行,楼世和第一次以总经理兼党委副书记的身份,在80多名职工代表面前讲话。往年的职代会,都是楼世和先讲,黄勇武再做补充。而这一次,黄勇武欣慰地发现,他想提到的东西,楼世和都已经说到了。(文/夏娃)

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  • 本文由 发表于 2016年3月22日12:00:15
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